«Щоб навчитися продавати, потрібне лише бажання» Хто такий Sales manager в IT: огляд професії від Павла Войціховського

Більше інформації є в нашій політиці https://wizardsdev.com/ конфіденційності. Своїм досвідом та оглядом ділиться Андрій Головко, Engineering Manager у SPD-Ukraine. Андрій має 15 років досвіду у сфері IT, 11 років із яких працює в компанії SPD-Ukraine, з 2018 року обіймає посаду Engineering Manager на fintech-проєкті PitchBook. Заробітна плата менеджера з продажу формується зі ставки та відсотків від вартості проданих товарів чи послуг.

• Для київських Senior з досвідом 5-10 років максимальні значення за деякими посадами досягають $3000—$3500 (при медіані $1500—$1700).
• Мозок постійно генерує рішення та шляхи укладання нових угод.
• Підкажіть, а якщо клієнт хоче платити Sales Manager лише відсоток.

Sales executive/manager або Account executive

• Це ті ж самі перемовини з клієнтом, зменшення ризиків на проєкті, комунікація з розробниками.
• Щоб добре заробляти, треба напрацювати клієнтську базу та «набити руку».
• На просторах інтернету існує безліч інформації, яка вчить, як стати топовим продажником, але наш курс навчить вас не просто продавати, а враховувати специфіку IT компаній.

Head of CSM in SalesNash, спікер на курсах SalesMan ті BDSM. Працювала з клієнтами в продуктовій компанії Competera, будувала сейлз-процеси й лідген в американському стартапі Hideez та займалася Sales Development у Very Good Security. Може навчити писати листи, на які клієнти точно відповідатимуть. Завдання SDR-а складніше ніж у лідгена, який робить механічний outreach. У ході курсу ви техніки збору та аналізу вимог клієнта, документуванню та управлінню документацією, управлінню ризиками та змінами, а також моделюванню бізнес-процесів та ефективним продажам.

Готовий знайти свою першу роботу за спеціальністю?

Ярослав розповідає про навички, коло обов’язків, рівень зарплат та інші подробиці про iOS-розробника. Владислав Лук’яненко, VFX artist at N-iX Game & VR studio — самоук, як він сам каже про себе. Фахівець пройшов шлях від Trainee до Senior і знає всі підводні камені спеціалізації зсередини.

Більше корисних курсів

Директорам компаній без сейлза пропоную спочатку самим вивчити англійську, набути певних скілів в комунікації та найняти лід-гена. Є компанії, де менеджер з продажу має 10 рук, 3 пари очей і займається всім, що попросять, в стартапах це життєва необхідність. Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, вміння заявити про свою країну та команду на весь світ. Бізнес-ідеї та інноваційні рішення, які надихають рухатися до ще вищих досягнень! Саме така sales manager it професія IT Sales Manager — захоплива, пристрасна та ризикова. Отримуйте першими корисні статті, вичерпні гайди щодо пошуку віддаленої роботи в цифровому світі, розвитку Soft Skills та Hard Skills, цікаві та мотивуючі інтерв’ю, огляди трендів, лайфхаки.

• Згідно з останньою вибіркою DOU, запити на них є в Києві, Львові та Харкові.
• Студенти отримають навички роботи з інструментами продажу, навчаться вести клієнтів через вирву продажу та успішно закривати угоди.
• Але без усіх видів рекламного та навчального контенту ефективні продажі у такій складній сфері, як IT, просто неможливі.
• Позиція підійде особливо посидючим людям, тим, хто може довго сьорчити в інтернеті в пошуках потрібної інформації.
• Редакція MC.today зробила добірку курсів, де вам допоможуть освоїти професію Sales Manager та отримати низку необхідних для неї суміжних навичок.

Сколько зарабатывает IT Sales Manager

Для посади менеджера з продажів в IT загальні вимоги до складу резюме (CV) залишаються ті ж самі. Слідуйте цим порадам, і витрати часу на створення резюме складуть лише хвилин. Велике дослідження DOU показує невтішну статистику по зарплатах Sales Manager.

Особливості Sales в IT-індустрії

Sales Manager високорівнево дивиться на весь процес. Він спрямовує команду на пошук рішення, пропонує концептуальне бачення. У бізнес-аналітика та Sales менеджера є багато схожих задач. Переговори з клієнтами, аналіз бізнес-ідеї, пропозицій щодо функціонала. Бізнес-аналітик більше фокусується на деталях.

Фахівці з Pingle Game Studio детально розповіли про кожну з них. Віктор Сахно, Lead People Partner у Pingle Game Studio, розповідає про професію HR. Кожен учасник курсів з підготовки IT Sales Manager під час навчання займається персонально.

У Sales менеджера немає потреби (а інколи й часу) розбиратися у вузьких місцях проєкту. Він не пише документацію як бізнес-аналітики, але тісно працює з ними в ході продажу. Заробітна плата складається по різному, але це завжди ставка та додаткові бонуси. Деякі компанії дають бонуси, деякі дають відсотки. Це професія де не посидиш на ставці, тут треба продавати та багато працювати.